佰草集牌化妆品

“你们打造不出自己的品牌，也很难把产品成功地卖到其他国家。”在是上世纪90年代初，一家国际著名化妆品公司的高层到上海家化参观之后，对董事长葛文耀所说的。正是这一句话激起了葛文耀的决心，他决定用跨国巨头打入中国市场的方式打入西方市场。

品牌经典：

汉方崛起

为达成这一宏远目标，上海家化于95年正式成立了佰草集研究项目，历经3年时间调研并确定了产品中草药特色定位。基于“中国第一套完整意义上的现代中草药个人护理用品”这一定位，还提炼出中草药护养的两个核心理念：“中医整体论”和“虚实平易八大平衡”，主打“自然、平衡”的现代中草药护肤理念。

但被大众所熟知的上海家化，一向给人以大众化产品的形象，并不利于佰草集中高端化妆品的定位。为了将品牌关系区隔开，上海家化学习了欧莱雅的做法，在佰草集产品中突出佰草集品牌，而在不显眼处注明上海家化这个生产商。而在销售渠道上，佰草集也借鉴了与自身较为相像的欧莱雅旗下品牌The Body Shop，在精选的商圈销售点设立专卖店。

佰草芬芳

为登上国际舞台，丝芙兰在法国的专卖店便是佰草集的首选之地。而在与丝芙兰的谈判之初便受阻，其中一个原因就是，同一个品牌两个产品包装存在色差，如果遮住LOGO从设计上完全看不出两个产品是同一个品牌。佰草集也意识到了自身产品视觉识别系统的缺陷。作为中高端时尚产品，佰草集不应只卖其产品，时尚设计应占据很大的比例。消费者在对产品认知时第一个就是感官认知，能让消费者准确地接收到品牌形象和消费体验才是最困难之处。

因此，它较早地把设计放在了首要位置，许多传统企业里，设计只是作为技术的从属，而佰草集则把设计作为前瞻者而不是从属者，让设计发挥创意、提高品牌水准。佰草集精细的品牌定位、理念为其产品包装、广告、终端设计指引了明确的方向，塑造精致生活的文化符号为品牌建设带来积极的意义，不论是产品包装、广告还是店面设计，都体现出上海文化中追求精致优雅的品位。秉承着中草药文化思想，佰草集将传统的中国文化用时尚现代的演绎手法呈现于消费者。

顶尖角逐

为传递佰草集产品的自然、中国草本概念，便要在产品包装造型上能直观地传达中国文化。新LOGO 更简约精致，融汇了国际时尚和中华传统文韵。荟萃佰草形态的团花盘，演绎着“佰草环绕”之意，又如中式印章。产品的瓶形是从中国传统元素竹节中获得灵感，并提炼简化。主体色调是清新的绿色与白色，体现古朴中国文化之外，又不失简约时尚。 畅销品“太极泥”则是为专西方人制作的有中国特色的护肤品，它提取了西方对东方文化的理解，利用西方消费者较熟悉的中国文化符号“太极”“阴阳”，在产品以及包装设计中融入了比如天圆地方的东方文化概念。因为是时尚、现代的化妆品，所以虽是中国传统的概念元素，但在材料、色彩、外观造型的设计上，还是大胆地运用现代时尚的元素。在终端上，清新的绿色调、素雅的装饰以及草药植物元素的运用，散发着草本养身的韵味。

在许许多多跨国企业化妆品充斥着化妆品市场的今天，佰草集作为中国原创的化妆品品牌在中高端化妆品市场占有了一席之地，不仅实现了时尚蜕变，更成为中草药护肤的引领者。当佰草集绿白色系的专柜开在雅诗兰黛、香奈儿、迪奥等国外品牌中间时，标志着它真正跻身于中高端主流品牌，没错，它是中国品牌的骄傲。